Isso porque no dia a dia existem contas para pagar e elas não são pagas com contratos assinados, mas sim com dinheiro em caixa. Se você tem a opção de fechar uma venda um pouco menor, mas o dinheiro vai cair logo na sua conta, isso talvez seja melhor do que focar em uma venda gigantesca que vai se concretizar só nas Olimpíadas de 2016. Ou melhor, trabalhe e feche ambos os negócios.
Projeto quase fechado não é projeto fechado
É muito comum que os empreendedores fiquem com uma expectativa altíssima porque alguém de uma grande empresa pediu uma proposta de um projeto que pode sustentar a empresa por vários meses.
O problema é que, além de ser um processo demorado, é muito comum perder projetos “quase-fechados”. Principalmente quando você está vendendo para uma empresa grande, que sempre recebe diversas propostas.
Receba o mais cedo o possível
Ao invés de esperar pelo tão sonhado projeto multimilionário, é mais vantajoso para uma empresa iniciante fazer vendas menores, só que mais rápidas. Com isso você conseguirá capital de giro, aquela entidade fantástica que paga as contas e salários da sua empresa.
Tenha um bom relacionamento com seus fornecedores
Isso nem sempre é possível, mas ter uma boa relação com fornecedores pode facilitar muito sua vida. Se conseguir permutas de serviço, descontos ou adiar o pagamento das contas, você irá sobreviver por mais tempo enquanto o dinheiro
Lembre-se que adiar o pagamento das contas não significa enrolar o fornecedor. Se você estiver passando por uma situação apertada, a melhor coisa a fazer é abrir o jogo. Enrolar o fornecedor só diminuirá seu poder de barganha nas próximas compras.
Conclusão
Receba cedo e pague tarde. Para os que gostam de frases de efeito seguem algumas que mostram a importância do fluxo de caixa
- “Felicidade é igual a fluxo de caixa positivo”
- “O fluxo de caixa é o melhor amigo do empreendedor”
- “Em uma empresa nascente, o fluxo de caixa é o rei, a dama e o valete”
Até a próxima! Sucesso!
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